Crear el perfil de tu Cliente Ideal

El usar el target genérico no es la mejor solución, ni tampoco hacerlo basado en tus followers, debes segmentar (custom audiencia) en base a las respuestas de estas preguntas. 

Necesitas definir el género de tu cliente ideal, ¿Tus productos o servicios pueden usarlos sólo los hombres, las mujeres, o ambos? De igual forma debes definir ¿Qué edad (aproximada) tiene?, cuál es su nivel de educación y su nivel de ingreso o rango salarial.
¿En dónde vive (casa, apartamento) ¿Donde se mueve tu cliente? ¿Es alguien de un país concreto, de una ciudad? ¿O tu producto es interesante tanto para una persona que vive en Colombia como para otra que vive en España?
¿Cual es su carrera profesional? ¿Qué tipo de formaciones le interesa? ¿Cuanto tiempo tiene en su trabajo? ¿Qué funciones tiene en su trabajo? ¿Reporta a alguien de sus decisiones? ¿Qué se le da bien? ¿Cuáles son sus habilidades? A qué se dedica la persona que está dispuesta a invertir dinero en tus servicios o productos porque sabe que le podrán resolver sus problemas o necesidades. Es importante que definas en qué tipo de empresa o en qué industria trabaja.
Cuáles son sus pasa tiempos y aficiones, con quién le gusta pasar el tiempo, cómo se relaciona con su entorno. ¿A qué eventos asiste? ¿En qué foros participa? ¿Qué hace los fines de semana?
Preferencia y habitos, revista que lee, personas que admira, libros favoritos ¿Qué busca en internet?
Hábitos de consumo, frecuencia y experiencia de compra, nivel de uso y grado de fidelidad al producto/servicios, ¿Qué hace en su día a día? ¿Qué hace en su tiempo libre? ¿Qué le encanta hacer y quiero hacerlo más tiempo? ¿Qué hábitos de compra tiene?
Aquellos principios y cualidades que lo identifican y definen como individuo o integrantes de un grupo o comunidad. (Respeto, empatía, responsabilidad, solidaridad, etc)
Que está dispuesta a hacer o a aprender para alcanzar sus metas y retos personales o de trabajo. ¿Qué significa alcanzar sus objetivos? -­­ ¿Cómo se sentiría al alcanzar sus objetivos?, ¿Cómo se sentiría al no alcanzarlos?
¿Cuál es su mayor interés en la vida? ¿Qué ambiciones tiene? ¿Qué es lo que está dispuesto a conseguir? ¿Qué tipo de experiencias está deseando vivir?
Aquí es donde debes entrar más en la parte psicológica, donde debes ponerte en la piel del cliente potencial, y saber qué piensa: cuáles son sus motivaciones, qué motiva a esta persona a querer probar, tener o comprar tu producto o servicio. ¿Qué haría falta para que considere su vida como un éxito?
Identifica cuál es el problema principal que tiene, cómo ve ese obstáculo en su cabeza, no en la tuya como proveedor de lo que necesita, sino en la mente del comprador. ¿Qué es lo que se le impide dormir por la noche? ¿Qué es lo que más le molesta? ¿Qué problemas afectan al día a día de su vida? , ¿Qué le haría pensar que su vida era un fracaso?
¿Tiene familia? ¿Como se estructura?
Esto es saber cuál es el resultado ideal que los consumidores de tus productos o servicios están buscando, qué es lo que quieren realmente. Por ejemplo, si te dedicas a ser gestor de redes sociales para empresas, las compañías lo que te pedirán es aprender a hacer marketing online; pero si profundizas un poco más, lo que realmente querrán será conseguir más visitantes para incrementar sus ventas.
¿En qué redes sociales se encuentra? ¿Para qué las usa? ¿Como prefiere que lo contacten? ¿Cuál es su forma de comunicación favorita (mail, teléfono, WhatsApp…)? ¿Qué le gusta buscar en Google? ¿Qué blogs, libros, revistas o periódicos lee?
Cual es la posición, la escala social y económica a la cual pertenece dentro de una comunidad hecho que estará determinado por la situación económica que posee, la actividad laboral o profesional que despliega y el prestigio que haya cosechado en su vida por alguna situación.
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